吉安本地注浆管厂

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	声测管行业首选要转变经营思维，变贸易商为服务商


	  业内人士分析认为，声测管行业不景气的关键在于管贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前，国内声测管流通业存在三个“不适应”：一是不适应新常态下的声测管资源由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化，声测管流通成本不断升高;三是不适应当今市场对誉程度不断提高的要求。


	  众多管贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变盈利模式，适应新常态下的声测管市场大环境。


	  首选要转变经营思维，变贸易商为服务商。


	  声测管厂家应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”，全面保证质量、数量、供货、4个方面百分之百无问题。不少管厂在2015年将致力于做“高铁桩基声测管配送专家”，从事钳压式、螺旋式、套筒式、承插式等声测管的销售与配送，在国内对一批重点工程项目进行桩基声测管供应与配送。


	  确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。


	  其次要注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。


	  在声测管行业日趋变化的当前，众多厂家越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。


	  一些声测管企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。声测管厂家表示，将从自身产品的出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。


	 声测管价格不会持续快速上涨的原因


	  自3月份以来，国内声测管价格，经历了暴涨暴跌，声测管价格不会持续上升。


	  发改委也证实了这一消息，并阐述了原因：资讯发言人赵辰昕在发布会上介绍，去年12月中下旬，国内市场钢材价格步入回升通道。今年3月份以后，钢材价格回升速度明显加快。到4月末，中国钢铁工业协会发布的钢材价格指数回升至84.66，比去年同期提高了11.47点，比去年12月的低点提高了30.18点。但进入5月份以来，钢材价格又有所下降，钢材价格指数回落至82.57。


	  赵辰昕表示，从了解到的息看，有关方面均认为此次钢材价格上涨，主要受政策预期、市场炒作和短期因素等推动，市场供求关系并没有发生根本性转变，钢铁产能严重过剩的情况并未改变，钢材价格难以持续快速上涨。


	  赵辰昕介绍，目前，各有关地区已按要求制定了化解钢铁过剩产能实施方案，并报国务院备案。下一步，发改委将会同有关方面，督促指导有关地区平稳有序地推动化解钢铁过剩产能工作。


	  虽然本年声测管行业去产能使命超额完成已成定局，但从现在状况看，全年钢材消费量、粗钢产值及生铁产值仍较去年有所增加或相等。冶金工业计划研究院12日发布的陈述以为，2017年中国钢铁职业将真实进入“减量开展”，粗钢产值将降低2.2%至7.88亿吨摆布。


	  数据显现，2016年1至10月，中国粗钢产值为6.73亿吨，同比增加0.7%;生铁产值与2015年则根本相等。


	  “本年钢材实践消费量也会略有增加，这首要得益于轿车职业增加超预期。”冶金计划院院长李新创在发布会上表示，明年，修建、机械、家电和动力等职业钢材需要将降低;轿车、铁道等职业钢材需要虽会有所增加，但不足以拉动全体增加。估计2017年钢材需要总量将小幅降低1.5%，至6.6亿吨摆布。


	  陈述猜测，2017年，中国粗钢产值约7.88亿吨，同比将降低2.2%;生铁产值为6.69亿吨，同比将降低3.2%;铁矿石需要量约10.57亿吨，同比将降低3.2%。


	  “钢铁职业进入‘减量开展’是一种必定，这意味将来将通过10年甚至更长的艰难期。本年以来，虽然钢铁报价大幅回调，但全职业利润率仅1.2%摆布，还有27%钢铁企业处于亏本状况，实现职业脱困开展负重致远。更不能由于报价回暖，就动摇了去产能的决计。”李新创说。


	  陈述还以为，2017年全球钢材及声测管的消费量将增加0.6%至15.34亿吨摆布，亚洲依然是全球钢材大消费区域。将来5至15年，全球钢铁需要仍会坚持小幅增加。

 

	中钳压式声测管协该文章还指出，2019年我国钳压式声测管铁行业仍需进一步推进供给侧结构性改革，继续巩固去产能成果，因此钳压式声测管铁产量大幅增长可能性较低。同时随着废钳压式声测管用量增加，对铁矿石需求进一步减少，从供需情况来分析，后期铁矿石价格也难以大幅上涨。


	《每日经济资讯》记者注意到，在2月11日铁矿石主力合约收获涨停后，2月12日及13日两天，铁矿石价格便连续回调。


	对此，卓创资讯铁矿石分析师于明静告诉记者，现货市场与市场一样，在2月11日实现上涨后就开始回调，“实际成交并没有跟上，所以现货回落”。于明静认为：“虽然回调速度较慢，但目前感觉还没到企稳的时候，因为成交还不是很多。”


	百川资讯分析称，近日铁矿石市场高涨遇阻，大部分钳压式声测管铁企业面对被“炒高”的矿价多保持观望，采购意愿不明显。部分手中有铁矿石现货的贸易商，在此高价位出货意愿颇强，报价积极性尚可，但受困于买家采购意愿偏弱，另受到铁矿石主力合约震荡偏弱运行的影响，买卖双方博弈状况凸显。


	对钳压式声测管企影响或有限


	铁矿石为钳压式声测管铁企业的主要原材料，其价格走势对钳压式声测管企冶炼成本有较大影响。


	一位东北地区大型钳压式声测管企高管向《每日经济资讯》记者表示，矿价上升对冶炼成本肯定有影响，至于影响大小，需要看涨价幅度，如果要考虑对钳压式声测管企效益的影响，则考虑的因素更多，不好简单判断。该高管称，其公司周边的地方矿企较多，这些矿企的产量不仅能满足公司所需，还有部分外流到其他地区，因此目前他们暂未受上述溃坝事件的影响。


	于明静认为，此次巴西淡水河谷溃坝事件对国内钳压式声测管企影响有限。其指出，在我国的铁矿石进口结构中，占比钳压式声测管大的是澳洲矿，约为60%，巴西矿占比在20%左右，而此次发生事故的矿区本身也处于减产阶段，“国内对该矿区的用量不是很大”。


	同时，目前铁矿石整体供应量尚显充裕。百川资讯称，钳压式声测管企品种采购尚未受明显影响，加之目前港口铁矿石库存量仍处偏多状态，且节后矿石到货量有所增加。


	不过，一位钳压式声测管铁电商内部人士向《每日经济资讯》记者指出，上述溃坝事件后续进展仍值得关注。此前有消息称，巴西法院方面要求淡水河谷部分未出现溃坝的矿区暂停生产，或对全球铁矿石价格造成一定影响。此外，进口矿价的短期提升也有可能刺激部分高成本中小矿山复产，这对钳压式声测管企造成的影响还需关注。


	该人士认为，从总体看，上述溃坝事件对钳压式声测管企影响较小，但短期内国内进口矿价格涨幅很大，或使钳压式声测管企的长流程成本有所提高。


	 声测管的安装准备工作。


	  (1) 安装前工作：检查声测管底部基础平整度、水平、标高;核对土建基准，确定涵洞位置、中心轴线、中点。


	  (2) 连接安装声测管：根据涵洞实际情况，排放涵管。如果涵洞两侧进出水口是与路基同坡度的斜口形式，安装时先安装中间管节，在基础长度方向留出进出水口的位置。中间管节全部安装完毕，校正就位后再安装两侧进出水口。安装时从一侧排放根管节，使其管子中心和基础纵向中心线平行，同样把第二根管放置就位，当两根管相邻法兰间相距3—5cm的缝隙时，用小撬棍对准法兰上的螺栓孔，使其两根管法兰上的螺栓孔对正，这时从第二节管的另一端用撬杠撬动管节，使其纵向平移，使两法兰间距在2cm左右，然后全部穿上螺栓，拧上螺丝，带平扣即可。此后依此方式逐节依次连接，每道涵洞中间管节无先后次序，可以随意连接。


	  (3) 声测管镶石棉垫：由于现场地势等原因，有时相邻两法兰之间间距较小，这时用手锤、凿子把两法兰之间凿开大约1cm的缝隙，用螺丝刀把石棉垫镶在两法兰之间，有时管子顶部两法兰间距较大，石棉垫镶嵌困难，用绑丝把石棉垫绑在螺栓上固定，然后工人开始对称锁紧螺丝。直至从外观看两法兰之间只有2—3mm的缝隙即可。


	  (4) 声测管管壁内外防渗处理：管壁内外涂乳化沥青或热沥青两道，从外观看管壁内外均匀的涂成了黑管即可。一般沥青涂层的厚度要达到1mm。


	  (5) 声测管用千斤顶校正整道涵管，使其中心在所规定的中心线上。